En agenciax.mx decidimos probar la efectividad de LinkedIn para generar prospectos, he aquí la historia:
Un cliente internacional del sector industrial (pisos industriales específicamente) nos solicitó realizar conexiones a través de LinkedIn para generar prospectos de alto valor, estos prospectos debían cumplir con ciertas características: Tener puestos directivos, con poder de decisión en relación a la construcción de proyectos (centros de distribución, naves industriales, fábricas, almacenes) y relacionados con 6 posibles sectores: Logística, retail, agroalimentos, manufactura, automotriz y cámaras frías.
Decidimos entonces documentar el proceso para conocer la efectividad de los mensajes orgánicos de LinkedIn. Los pasos que seguimos en el proceso son los siguientes:
Paso 1.
Seleccionamos un perfil profesional de un directivo de la empresa.
Paso 2.
Publicamos contenido de valor referente a pisos industriales en el perfil con la finalidad de generar confianza para quienes recibirían la solicitud de conexión de este perfil.
Paso 3.
Enviamos 2,000 solicitudes de conexión a posibles prospectos. Dichos prospectos fueron seleccionados en LinkedIn por puesto, sector y empresa.
Paso 4.
Documentamos en una lista los perfiles que aceptaron nuestra solicitud.
Paso 5.
A esos perfiles se les envió un mensaje haciendo referencia al importante papel que juega el piso industrial para el éxito de las empresas. (Esto es real, el piso es sumamente importante y la decisión respecto a la construcción del piso es trascendental)
Paso 6.
Documentamos la cantidad de mensajes respondidos.
Paso 7.
Con los mensajes respondidos iniciamos una conversación para obtener un número móvil de contacto o un correo de la persona indicada para atender el tema.
He aquí los resultados:
- 759 solicitudes aceptadas. 37.9% solicitudes aceptadas
- 61 mensajes respondidos (de 759 enviados). 8.03% respuestas
- 11 personas interesadas
- 1 llamada de teléfono
Adicionalmente al tener conexión con estos perfiles pudimos acceder a:
- 168 números telefónicos
- 750 correos (institucionales y/o personales)
¿Qué tan efectiva fue esta actividad?
Conseguimos conversaciones con 11 directivos de primer nivel de empresas como: Amazon, 7-eleven, CEVA Logistics, grupo BIMBO, grupo MODELO, United States Cold Storage, RLS Logistics, Fraizer Industrial, Hansen-Rise Inc., entre otros.
Tiempo dedicado a esta actividad 66.5 horas del 03 de Abril de 2023 al 11 de Mayo de 2023.
*Nota: Los datos indicados aquí son resultados propios de esta actividad en específico, la cual carece de rigurosidad estadística. La efectividad de LinkedIn está sujeta a diversos factores como redacción en los mensajes, tipo de servicio ofrecido, optimización de perfiles entre otros factores.
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